完美体育的高端阛阓港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚梗直在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音信。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未鲜明，阛阓内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一贯调节业态，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于阛阓地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该阛阓除了一层重奢铺位除表，另一紧张的铺位。

　　不表，Lululemon也是正在2023年末才迁至该铺位，底本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的名望。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA霸占，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。究竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变更凿凿反响了商场需求的变更。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于阛阓5楼，这一楼层也是户表品牌的齐集地。与Vuori相似，Montbell也是从本年下手发力中国商场的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体体现，“咱们门店漫衍的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆名望，而不是同临岁月正在中国随处开店。于是咱们现正在先缠绕上海开店，把商场做实，开发品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都邑反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并明了其标的客群偏好的合节瑜伽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风行的都邑之一，而此处消费者充明白了各种前沿消费品牌，其反应对付一个新兴表资品牌而言无疑是珍爱的。Andy Lawrence体现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得到对商场真正的意会之前，咱们不念须臾开良多店。”

　　门店当然是Vuori展现品牌产物和理念最为直接的手腕。值得留神的是，固然正在正式进入中国商场前，少少更早就明了到Vuori的中国瑜伽酷爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明白并不欲望正在中国打造的品牌局面被这个标签所节造。

　　这丛上海首店的空间构造和货物摆列上能够一窥头绪。Vuori正在门店墙面上注目地展现了“跑步、冲浪、登上、锻练、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼罩了归纳锻练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山瑜伽、息闲等分歧体育场景。

　　除了尽或许地正在展现产操行使场景的厚实性，Vuori也尽心尽力地正在促使女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭示，最让人讶异的是瑜伽，咱们的男装产物和女装产物进献的出卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上依然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年。“一下手确实是男装的出卖伸长得更疾瑜伽，然则很疾女性消费者懂得了Vuori的产物，女装线销量下手抢先，现正在男装和女装的伸长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强大的机缘。”

　　承诺Vuori连忙依据商场需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就依然下手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再节造于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元群多币的血本加持下，Vuori的产物线敏捷厚实，其男女货物的比重依然根基持平。

　　Vuori从一下手就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence体现，“咱们特殊愿意看到这种出卖漫衍，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要竞赛敌手，女性出卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场涌现超卓的新兴运动品牌相似，Vuori现阶段正在中国商场的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是十足，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　开发社群的合节是把行业专家、看法首脑和消费者招募到一块，并通过一系列针对性的运动慢慢造成粘性。而寻找到健身教员、专家的一个要领是与健身房品级三方告终配合，lululemon、maia active等品牌正在开展中国商场初期也采用了犹如的法子。

　　这本质上是一个规范的本土化运营手腕。Vuori正在中国商场只开展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有价格的批发渠道，而是将其转化成早期触达主题用户的合节。Karen正在采访中体现，“咱们现正在和少少健身房告终了批发配合，然则咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了开发社群和配合资伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末瑜伽，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群运动。界面音信正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场参预运动，同时品牌也绽放了线上公家报名通道，接待消费者正在现场体验。

　　缠绕这场运动，Vuori推出了六种课程，席卷一场跑团运动、两场归纳锻练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教员领导。

　　“正在美国咱们依然有一个对照成熟的项目V1，咱们凑集了一批健身教员、强健方面的专家和首脑，和他们一块配合。”Karen体现，“V1社群成员能够享福产物扣头，最紧张的是能够正在各自的社群充任看法首脑的脚色，目前正在美国V1社群界限依然凌驾8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”瑜伽品牌Vuori提速正在中国结构第二店选址上海港汇