完美体育近期，Vuori中国首店落址于上海静安嘉里核心，这是品牌正在亚洲的第一个线下门店。略显出格的是，这里同样是lululemon正在中国开设首批门店的地方，屡次被拿来与lululemon作斗劲的它，坊镳再次伴随了lululemon的脚步。

　　这并非Vuori初度试水中国市集，昨年双十一前夜，Vuori搭筑天猫官方旗舰店，并取名为飞奥力，但当时的入驻声威并不大。

　　不少中国用户，对这个品牌并不熟谙，可正在美国市集，Vuori然则实实正在正在拿捏了一批中产男人。

　　2015年，Vuori反其道而行，以男士瑜伽服为切入市集，并逐步扩展到陶冶、跑步、冲浪等品类，正在这8年间，Vuori的繁荣可谓神速，靠着一条瑜伽裤，2021年，Vuori得回软银旗下基金Soft Bank Vision Fund Ii的4亿美元投资，估值达40亿美元（约合群多币292亿），同年，品牌便通告了百店规划，官网数据显示，品牌目前正在环球筹划约40家门店。

　　依据其百店规划，Vuori正在欧洲、澳大利亚、加拿大等七个国度实行开始扩张，并正在中国设立更始核心，慢慢拓展线下实体店数目。

　　不少业内人士也扔出了疑义，主打他经济的Vuori，能否掀起lululemon般的高潮？

　　我穿过lululemon，Ua，Gymshark，Nike等等，这么多年下来Vuori是最中意的，多次囤货。假寓加拿大的李迪向新消费智库流露。

　　举动资深户表运动喜好者，户表、效用性衣饰正在李迪的生计中不成或缺，一条适当的瑜伽裤，可能使其正在高强度的运动后，照样保留干爽透气。正在他的洞察中，假若时候往前拉几年，市情上针对男士的瑜伽裤并不多。

　　1998年瑜伽，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被临盆出来，剪裁失当、悦目大方的瑜伽裤，让不少城市白领入迷。女生既可能衣着它进瑜伽馆运动，也能不才班后衣着它主宰夜场。近十几年间，纵观市集上现有的瑜伽品牌，都首要闭切女性，而男士瑜伽市集，一片空缺。

　　看到了空缺市集的机遇点，来自于美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）萌生了一个念头：何不开办一个品牌，特意推出适当男性运动习俗的瑜伽装置？

　　库德拉曾是杜嘉班纳的模特，看待装束行业有着必定领略。说干就干，2015年，筹集了30万美元启动资金后，库德拉创立Vuori，同年，公司推出了第一个男装系列，这个系列的衣饰既适合运动和排汗，又能满意寻常衣着。

　　Vuori首要方向群体是30-40岁的中产男性，供应瑜伽类衣饰的根蒂上，Vuori对男性的偏好瑜伽、需求实行了酌量，拓荒了很多效用产物。

　　src=比如Vuori的一款运动短裤Kore Shorts，这款短裤集安宁、耐穿、计划于一身，不只能能轻松合适瑜伽、沙岸、跑步、健身房等多种运动类型，还拥有衬里这一为男性商讨的知心细节，看待那些不念正在穿搭上担心绪的男性而言，这无疑是更省心省力的遴选。

　　依附差别化的定位和强壮的产物势力，Vuori起首从加州走出去，逐渐正在全美市集打响了出名度。创造两年后，Vuori就起首完毕正面盈余。

　　从渠道定位看，Vuori早期首要与高端百货零售商和健身连锁店互帮，据领略，当前Vuori的产物约正在700多家专业零售市肆中实行发卖。

　　疫情岁月，线下消费渠道被进攻，不少品牌叫苦不迭，而Vuori反而迎来了出圈的契机。

　　疫情发生后，着重线下发卖的Vuori将重心变动至电子商务和社交媒体渠道，品牌于每天早上8点推出及时健身课程，分歧的健身老师或瑜伽教授准时涌现正在线分钟的课程。这一更始使得Vuori 的粉丝暴涨，同时带头发卖功绩狂飙。

　　数据显示，2020年岁晚，公司收入已拉长到2019年的近3倍。2021年，软银4亿美元的输血，更帮推了Vuori的估值水涨船高，相较于2019年，品牌的估值正在两年间足足涨了20倍。

　　src=靠着卖瑜伽裤这个好生意，Vuori成为了最大的受益者之一。当前，它试图往前再迈一步：攻占更多的中国男人。

　　当心酌量比拟这两个品牌，展现两者有必定的配合之处。正在中国市集，Vuori也正在试图摸着lululemon过河。

　　src=第一、定位高客单价，做细分市集，通过有用的品牌政策，通报品牌理念和故事。

　　lululemon的瑜伽裤代价正在800-1000元驾御，品牌首要方向消费群体是新型中产女性，她们看待代价的敏锐度不高，不过对产物品格却有着极高的央求。因而，lululemon正在产物的质地、计划等方面下期间，处分以往瑜伽裤存正在的透后性、骆驼蹄等题目，同时还增添了裤脚、拇指洞、隐形口袋等心绪计划。lululemon时常通过邀请精英群体举动品牌大使，向用户通报产物价钱，透传声量。

　　而Vuori，就像是lululemon的性转版，悉力于满意中产男性的生计式样。

　　Vuori的T恤类产物订价普通正在400-800元之间，长裤类产物普通正在600-1000元之间完美体育，正在品牌饱吹中，Vuori也偏向与有影响力的人展开互帮。疫情时代，Vuori展开了一系列访叙运动，邀请了NBA布鲁克林篮网队主老师Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等嘉宾，以此得回一批用户画像相同的消费者。

　　正在中国市集，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签，正在社交平台上，不少女明星、健身博主、穿搭博主的寻常照片分享中，都少不了一条lululemon。就好像像耐克把篮球酿成陌头文明的符号雷同，lululemon也把健身、瑜伽酿成了一种城市文明元素，为中产女性形貌了一种新的生计式样。

　　当品牌找到属于本人的范畴并争先攻陷用户心智的岁月，很容易就成为这一范畴的代名词。

　　而Vuori的产物严紧维系中产男性的需求，挨近男性审美视角实行产物计划，正在保留随性、简约等派头的同时，增添产物效用，利便成熟男性的寻常穿搭。正在Vuori的门店中，用户可能找到西裤、Polo衫以及种种歇闲装束瑜伽，全方位满意中产男性正在种种场景下的必要。

　　lululemon通过社区运营的表面，充裕赋权给每一家门店。每家门店可能借帮本人的品牌大使、产物教学家等正在店内与用户互动，比如每家店每周都邑实行一次社群运动，正在运动中加强品牌与用户的干系。

　　同样的，Vuori正在社交平台开设相应的社区，通过修建一个寻常练习、分享和叙论的园地，陆续增添用户黏度。品牌会不按期举办瑜伽课程、单车课程等社群运动，维持与用户之间的干系。

　　另表，Facebook也是Vuori火速抬高口碑和出名度的首要要紧渠道。瑜伽圈层分歧于其他圈层，他们有健身网红—平时用户或健身老师—平时用户的口碑散播逻辑，洞悉这一撒布途径的Vuori，将产物笔直增加到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

　　src=lululemon同样将瑜伽老师、健身专家和消费者都纳入到本人的编造之中。公司起步之初，lululemon门店白昼是一间计划作事室，黄昏则酿成一家瑜伽健身馆，瑜伽老师可能成为门店大使，正在店内结识新伙伴和潜正在客户来繁荣生意，获得扣头或是免费的产物。举动回报，他们正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个门店大使征战起的社交圈也很疾会繁荣出多量lululemon的拥趸者。

　　可能说，lululemon与Vuori每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（闭节见田主脑）最大水平地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

　　举动一个新进军中国市集的品牌，目前Vuori还没有造成足够的品牌认知和口碑，至于它能否复现lululemon神话，再有待时候考量。

　　虽说Vuori陆续摸着lululemon过河，但两者面对的市集，有着性子上的分歧。

　　src=lululemon的走俏，很大水平与女性消费者的种草与分享息息闭连，他经济固然正正在振兴瑜伽，但男性的分享欲并不激烈。纵然碰到了一个好穿的产物，他们只会寂然复购，但鲜少踊跃分享到社交平台上种草。

　　若是只仰仗方向消费者的分享，Vuori切实很难正在中国火速完毕大范畴撒布。正在中国，若是仍以男性为主打标签，Vuori的拉漫空间略显限度。

　　新消费智库展现，从品牌营销、新品上架以及开店频次来看，Vuori仍然将繁荣方向从瑜伽市集转向更宽敞的千亿运动装束市集完美体育。

　　与瑜伽市集比拟，开采运动装束市集确有更大的繁荣空间完美体育。但新的题目正在于，中国运动装束市集的竞赛激烈无比，阿迪、耐克等国际品牌影响力雄伟，特步、安踏、李宁等本土品牌有不错的口碑，少少新的幼多运动品牌也正在试图挤占糟粕的运动装束市集。

　　运动装束行业产物的面料、计划陆续更新，Vuori念要保留品牌独性子的同时笼盖更多消费者群体，势需要顶住压力对品牌实行调治更始。

　　比如，lululemon除了被人熟知的女性瑜伽装束表，也开采了瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等多款男士瑜伽产物；国内的李宁、安踏等品牌，都正在勤恳测验正在瑜伽裤找到新拉长点。

　　这曾是Vuori睥睨群雄的上风赛道，固然有着必定的先发上风，但正在中国市集，对浩瀚品牌的围追挤压，Vuori是否杀出来，仍然一个未知数。

　　念要来中国市集上抢食，并让更多方向消费者为其买单，还得看Vuori对中产精良生计的形容是否足够结壮。

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